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球房如何搞促销
发布人:ytetong 【字号 】 发布时间:2015年04月17日 打印本页
 

    关于经营台球厅搞促销的秘籍

中国目前的经济总体概况是供大于求,各行各业都出现产能过剩的情况。钱已经投了,球房都已经开了,总要想点方法,使点手段,让球厅的生意好起来。球厅怎么促销,老板各有其招,但是招式的好坏直接决定生意的好坏。易通台球计费系统专注行业10年,服务超过10000家球房。易通始终关注传统行业的促销方案,本着借鉴->消化->创新->升华的原则,帮助球厅提高客流,增加收入。使用易通计费系统,采用易通量身定制的促销方案可以让你的球厅客流增加50%,收入增加30%,所以易通计费系统是一个能赚钱的系统。

球厅从开业到火爆,伴随的是宣传->促销->引爆的过程,是从散客->会员->粉丝的转化过程。方法很多,各阶段如何做,今天我们就一一分析一下。

一、开业阶段:

  这个阶段主要是向目标人群宣传(打球的人),让你的目标人群知道球厅->了解球厅->进店体验。

  宣传内容:因为你在目标人群中的分值是零,所以应该分析周围的球厅,把你的优势做重点宣传,比如环境、硬件设施、服务甚至是停车场情况。

  宣传目的:目的是让听说的人尽可能进厅体验,你可以采用开业免费畅打的方式、一小时台费三元送饮料的零利润方式,打球免费停车、一小时免费体验券。力度大的方式建议活动时间1周左右,少于5天就别做了,没有意义。力度少的不足以引起客人眼球建议这段时间别做,放在促销阶段。

  常用的方法:街头小传单、QQ群,微信朋友圈(转发),车体广告,限时团购,参入度较高的娱乐活动,开业比赛等等。

二、促销阶段:

  目标:通过第一阶段的宣传,球厅已经有了一定客流,促销阶段的目的就是把散客转化成常客,把常客转化成会员。

  方法:对于散客可以采用打球送消费券的方式,可以定台费满50元,送50元代币券;也可以定义台费满50元送100元代币券(100元代币券分5次消费)。打球时间超过2小时免费1小时。对于会员可以采用充值赠送的方式,可以采用充值送球杆,充值打折的方式。会员夏天可以每次送2瓶可乐,冬天送2杯热奶茶(切记散客不送)。会员有积分,积分可以兑换礼品,可以比赛报名,可以兑换打球券,可以免费维护球杆。可以使用临时积分,一个月消费达到xx积分,可以免费抽奖,只有临时积分达到一定数值后,才有权限做某些活动(切记没有积分给钱都不让参加,临时充值都不行)。某段时间消费达到多少次,享受某些特权,比如一次敞开打的机会。

三、持续火爆阶段:

  目标:把会员发展成铁杆粉丝,只要打球首选你的球厅。持续的促销把常客发展成会员。

  方法:定期举行会员比赛,只有会员可以参加。会员单人在有空台的时间可以免费练球(2个会员捉对必须交费)。丰富多彩的线下活动,如爬山,徒步,冷餐会,会员答谢酒会,演唱会等等,让你的会员彼此认识,熟悉,再打球的时间他肯定首选你球厅,因为他的朋友圈在这里。对于球技比较好的会员,可以让其教授想学球的人,学费都给会员。常来的会员带新朋友过来时送小礼品,男性可以送饮料,女孩可以送毛绒玩具,鲜花等,让你的会员脸上有光。找当地的第一杆定期到你的球厅举办教学,会员免费学习。组建自己的战队,经常带队员参加比赛活动。对于比较重要的比赛(如大师赛),球厅举办猜球活动。

 

 

 

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